Wil je weten welke social media het meest effectief zijn voor B2B en precies hoe je ze praktisch inzet om leads, autoriteit en pipeline te bouwen? Dit artikel geeft korte, concrete stappen per kanaal, testbare campagnes en KPI’s die je vandaag kunt starten.

FocusopBusiness positioneert zich als dé expert in B2B-marketing: geen vage theorie, maar direct toepasbare playbooks. Onderstaande adviezen zijn gericht op resultaat: meten, optimaliseren en opschalen.

Prioriteit 1: LinkedIn — de onbetwiste B2B-krachtpatser

Waarom: decisionmakers, targeting op functietitel/bedrijf en sterke contentcontext maken LinkedIn vaak de hoogste ROI voor B2B.

  1. Doel en KPI’s bepalen: MQLs per maand, CPL, demo-aanvragen en engagement-rate (doel: >2% organisch engagement eerste testperiode).
  2. Contentformat (test 6-8 weken): 40% thought leadership (long post/thread), 30% case study/carousel, 20% product/demo video (1–2 min), 10% klanttestimonial.
  3. Poststructuur (direct toepasbaar): Start met een korte hook (1 zin), geef 3-5 concrete inzichten of stappen, sluit af met een single CTA (bijv. ‘Vraag demo aan’ of ‘Download checklist’).
  4. Paid test (30 dagen, laag risico): Campaign objective = Lead Gen Form. Doelgroep: functietitels + bedrijfsgrootte + 3 vergelijkbare bedrijven. Budget: €50–€100 per dag. A/B-test: creatie A (case video 30s) vs B (carousel met cijfers). Meet CPL en conversieratio formulier → demo.
  5. Opschalen: verhoog budget op de best presterende creatie, maak lookalike audiences, repurpose best practices in organische posts.

Prioriteit 2: YouTube — lange(re) content en SEO voor B2B

Waarom: zoekgestuurde content, duurzame zichtbaarheid en uitstekend voor productdemo’s, webinars en thought leadership.

  1. Format & SEO: kies 2 vaste series (bijv. ‘Product Deep Dive’ en ‘Industry Insights’). Gebruik zoekwoorden in titel + 2 zinnen beschrijving + 5 relevante tags. Maak custom thumbnail met leesbare tekst.
  2. Publicatieschema: 1 video per week x 8 weken om algoritme en abonnementsgroei te testen.
  3. Meetbaar doel: weergaveduur > 50% van video, CTR thumbnail > 5%, leads via pinned link naar landingspagina.
  4. Repurpose: 1 long-form video → 3 korte clips (30–60s) voor LinkedIn, X en TikTok. Voeg timestamps en transcript toe voor SEO en repurposing.

Prioriteit 3: X (voorheen Twitter) — real-time expertise en persoonlijk bereik

Waarom: ideaal voor nieuws, korte meningen, threads die viraal kunnen gaan en voor het vinden van tech/marketing communities.

  1. Contentplan: dagelijkse korte updates + 1 diepgaande thread/week die een case uitlegt in 8–12 tweets.
  2. Community: monitor relevante hashtags, mention prospects bij relevante content, en gebruik X-lists om thought leaders te volgen.
  3. KPI’s: engagement per tweet (likes/retweets/replies), referral traffic naar landingspagina en conversies via UTM-tracking.

Instagram & Facebook — ondersteunend voor employer branding en events

Waarom: minder directe lead-gen voor de meeste B2B, maar waardevol voor talentwerving, evenementen en visuele case studies.

  1. Gebruik Instagram voor: behind-the-scenes, event short clips en carrousels met case-results.
  2. Gebruik Facebook (via Ads Manager) voor retargeting van websitebezoekers en eventpromotie. Targeting: bedrijfsinteresses + functietitels (combineer met LinkedIn-campagne voor cross-channel frequency).
  3. KPI’s: aanmeldingen voor webinars, conversieratio event-registratie, en CPL via retargeting.

TikTok en podcasts — experimenteel maar snel momentum mogelijk

Waarom: krachtige bereik- en discovery-mogelijkheden; werkt vooral voor authentieke, korte formats of langere dieper gravende podcasts.

  1. TikTok-playbook (test 8 weken): 3 videoformaten — uitleg (30–45s), klantcase (45–60s), behind-the-scenes (15–30s). Post 3x/week. Meet: views, volgersgroei en verkeer via bio-link.
  2. Podcast-playbook: 1 aflevering per 2 weken, repurpose als blog+video clip. Meet: downloads, conversies vanuit show notes.

Community- en developerplatforms: niche maar zeer efficiënt

Waarom: voor specifieke B2B-producten (SaaS, devtools) leveren platformen als GitHub, Stack Overflow, Reddit, Slack/Discord en niche-forums hoge intent en lage CPL.

  1. Strategie: identificeer 2 relevante communities. Bied echte help-answers en case code/snippets. Vermijd directe sales; plaats altijd een waardevolle resource en een opt-in link.
  2. Meet: gesprekken geleid naar resource, demo-aanvragen via community-UTM, en aantal opgeloste vragen met backlinks.

Hoe kies je welk kanaal het eerst te testen?

  1. Stap 1 — Definieer buyer persona’s: wie neemt de beslissing, op welk niveau en op welk kanaal zijn ze actief? (Maak 1-pagina persona per top 2 buyers.)
  2. Stap 2 — Map buyer journey: awareness, consideration, decision — welk kanaal ondersteunt elke fase? LinkedIn = consideration/decision, YouTube = awareness/consideration, community platforms = decision.
  3. Stap 3 — Prioriteer 2 kanalen: kies 1 performance-kanaal (LinkedIn of YouTube) + 1 engagement-kanaal (X, niche community of TikTok) voor een 90-dagen test.
  4. Stap 4 — Stel KPI’s en baselines: verkeer, conversieratio, CPL, MQL → documenteer in één dashboard (Google Sheets of BI-tool).
  5. Stap 5 — Run sprints van 4–6 weken: vaste content, A/B-test creatives, meet, optimaliseer en beslis binnen 90 dagen of opschalen of pivoteren.

Concrete templates en scripts die je nu kunt gebruiken

LinkedIn-post template (gebruik direct): Hook (1 zin) • 3 feiten/waarnemingen (bullet of korte zinnen) • Case result + cijfer • CTA (Download/check demo). Voorbeeld: “Hoe we B2B SaaS 30% meer demo’s gaven in 6 weken. 1) Targeting: intent-based audiences. 2) Content: 2 casevideo’s + 1 whitepaper. 3) Follow-up: 3-touch lead nurture. Wil je het stappenplan? Link in comments.”

LinkedIn Outreach (kort): “Hi [Naam], zag je recente [post/artikel]. We helpen vergelijkbare organisaties met [concrete uitkomst]. 10 minuten bellen om te zien of het relevant is?”

Meten, testen en opschalen — praktische regels

  1. Rule of 3 creatives: test minstens 3 creatives per campagne (video, carousel, tekstpost).
  2. Statistische relevantie: run elke test minimaal 2 weken of tot 500 impressies per variant, daarna pas beslissen.
  3. Attributie: gebruik UTM-parameters en een simpele model (last non-direct click + assisted conversions report) om cross-channel effecten zichtbaar te maken.

Praktische checklist: 7 taken die je vandaag kunt doen

  1. Maak 1 buyer persona en noteer 3 platforms waar die persoon actief is.
  2. Plan 4 LinkedIn-posts volgens het template en publiceer er 1 vandaag.
  3. Start een LinkedIn Lead Gen-campagne met €50/dag en 2 creatives.
  4. Upload 1 korte video naar YouTube en zet timestamps + CTA in de beschrijving.
  5. Maak 1 community-account (Reddit/Stack Overflow) en beantwoord minimaal 2 vragen per week.
  6. Stel een dashboard in (Google Sheet) met verkeer, CPL, demo-aanvragen en MQLs.
  7. Boek een evaluatiemoment in na 30 en na 90 dagen met concrete KPI-rapportage.