Een online marketingplan maken is niet iets abstracts dat je uitbesteedt en vergeet. Het is een operationeel document dat je dagelijks gebruikt om verkeer, leads en omzet te sturen. FocusOpBusiness helpt je stap-voor-stap met praktische, meetbare taken zodat jouw marketing geen gokwerk meer is.

Onderstaande aanpak is getest bij kleine en middelgrote bedrijven: van audit tot uitvoering en optimalisatie. Volg de stappen, voer de tests uit en meet consequent — zo bouw je een online marketingmachine die werkt.

Stap 1 — Start met een korte audit (0–2 dagen)

Wat je test en waarom: maak een snelle inventaris van je huidige online kanalen en prestaties. Doel: beslissen wat blijft, wat verbetert en wat stopt.

  1. Maak een kanaalkaart: website, SEO, SEA, social, e-mail, marketplaces, affiliates.
  2. Meet de basisstatistieken: sessies, conversieratio, gemiddelde orderwaarde (AOV), kosten per acquisitie (CPA). Gebruik GA4, Search Console, Facebook Ads Manager en je advertentiesystemen.
  3. Score elk kanaal op: bereik, conversie, kosten en schaalbaarheid (schaal = 1–5). Stop of pauzeer alles met score ≤2 tenzij strategisch belangrijk.

Testbaar resultaat: lijst met kanalen met prioriteit 1–3 binnen 48 uur.

Stap 2 — Formuleer meetbare doelen (SMART)

Zonder concrete doelen kun je niet optimaliseren. Maak ze SMART: specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch, tijdgebonden.

  • Voorbeeld 1 (leadgeneratie): “Binnen 6 maanden 200 MQL’s per maand genereren met CPA ≤ €60.”
  • Voorbeeld 2 (ecommerce): “Binnen 3 maanden de conversieratio verhogen van 1,2% naar 2% en AOV naar €85.”

Testbaar resultaat: minimaal 1 hoofddoel + 2 subdoelen met KPI’s en deadline.

Stap 3 — Definieer je doelgroep en buyer personas

Werk niet met vaagheden. Bouw 1–3 concrete persona’s inclusief pijnpunten, zoekwoorden en contentbehoeften.

  1. Interview 5 klanten of leads (10–30 min): noteer belangrijkste aankoopdrivers en bezwaren.
  2. Beschrijf persona: functie, bedrijfsgrootte, beslissingscriterium, top 5 zoekwoorden, voorkeurskanalen.
  3. Plak persona’s in één doc en gebruik als referentie bij elke content- of campagnebeslissing.

Testbaar resultaat: 1 pagina per persona met actiepunten voor content en advertenties.

Stap 4 — Kies kanalen gebaseerd op bewijs, niet gevoel

Gebruik je audit en personas om kanalen te prioriteren. Start klein, schaal op basis van ROAS/CAC.

  • SEO: focus op 10 landingspagina’s (producten/diensten) met zoekintentie en concurrentieanalyse.
  • SEA (Google Ads): start met 5 campagnes (branded, non-branded, remarketing, product, leadgen).
  • Social: kies 1 kanaal voor awareness + 1 voor retentie (bv. LinkedIn B2B + Facebook/Instagram retentie).
  • E-mail: bouw 2 nurture flows (welkomstflow + winback) en 1 verkoopflow.

Testbaar resultaat: lanceer 1 campagne per kanaal binnen 14 dagen met UTM-tags en meetbare doelen.

Stap 5 — Keyword- en contentplan (SEO-first)

Praktische stappen om zichtbaar te worden op relevante zoektermen.

  1. Voer keyword-research uit met Ahrefs, SEMrush of gratis Keyword Planner: kies 20 zoekwoorden verdeeld in short/long-tail.
  2. Plan contenttypes per keyword: productpagina, how-to, vergelijker, case study.
  3. Maak een contentkalender: 4 weken vooruit met publicatiedatum, auteur, CTA en KPI (traffic, leads).

Testbaar resultaat: publiceer 1 cornerstone artikel + 2 ondersteunende blogposts in maand 1; meet organische traffic en ranking-weergaven per week.

Stap 6 — Perfecte landingspagina’s en conversie-optimalisatie

Verkeer zonder conversie is verspild verkeer. Bouw landingspagina’s met één doel, duidelijke CTA en snelle laadtijd.

  1. Gebruik template: heldere headline, 3 bullets met voordelen, sociale bewijslast, oplossing, CTA boven en onder de vouw.
  2. Meet: laadtijd <2s, bounce rate <50% (benchmark afhankelijk van industrie), en minimaal één conversiepad.
  3. Voer A/B-tests: variant A = korte formulier, variant B = lange formulier + social proof. Test minimaal 1.000 bezoekers per test of blijf testen 4 weken.

Testbaar resultaat: conversieratio meetbaar stijgen na eerste test; documenteer winratio en vervolgtest.

Stap 7 — Betaalde campagnes: structuur en testmatrix

Betaalde media werken alleen als je systematisch test. Zet campagnes op met een testmatrix.

  • Campagnestructuur: account > campagne > adgroup > advertentie > keyword/target.
  • Testmatrix (voorbeeld): 3 koppen x 3 visuals x 2 CTA’s = 18 varianten. Start met laag budget per variant (€5–€10/dag) en schaal bij positieve ROI.
  • Gebruik UTM-parameters en tag conversies in GA4 en je advertentieplatform.

Testbaar resultaat: identificeer winnende kop & visual binnen 7–14 dagen en schaal budget 2x voor winnaars.

Stap 8 — E-mailmarketing en marketing automation

Bouw flows die werken met triggers en scores.

  1. Welkomstflow: 3 e-mails in 14 dagen met 1 CTA per e-mail. Meet openrate, CTR en conversie.
  2. Nurtureflow: 5 e-mails per buyer stage, inhoud afgestemd op persona en leadscore.
  3. Automatiseer lead scoring: puntensysteem op basis van paginaweergaven, downloads en e-mailinteractie. Score ≥ X → sales alert.

Testbaar resultaat: activeer flows en meet lift in leadopvolging (bijv. 20% meer MQL’s binnen 60 dagen).

Stap 9 — Meten, rapporteren en beslissen

Maak meetpunten eenvoudig en werk met wekelijkse en maandelijkse dashboards.

  • Dagelijks: kosten, klikken, conversies per campagne.
  • Wekelijks: leads, conversieratio, CPA, ROAS.
  • Maandelijks: LTV vs CAC, churn, omzet per kanaal.

Toolstack: GA4 + Search Console, Ads platforms, CRM (HubSpot/Pipedrive), Hotjar voor UX-insights, Data Studio/Looker voor dashboarding.

Stap 10 — Optimaliseer met experimenten (A/B en funneltests)

Plan kleine, snelle experimenten en documenteer leerpunten.

  1. Formuleer hypothese: “Als we formulier verkorten → conversie stijgt 15%.”
  2. Testopzet: A/B, minimaal 2 weken of 1.000 bezoekers.
  3. Beslissing: bij p<0.05 of duidelijke lift, uitrollen; anders nieuwe hypothese.

Testbaar resultaat: maandelijkse backlog met 3 actieve experimenten en documentatie van resultaten.

Stap 11 — Budgettering en resourceplanning

Maak een simpel budgetmodel: split op kanaal, doel en verwachte KPI.

  • Verdeling voorbeeld (startfase): 40% acquisitie (SEA/social), 30% content/SEO, 20% tools/tech, 10% experiments.
  • Plan resource: wie maakt content, wie beheert campagnes, wie doet analytics — zet namen en deadlines in je plan.

Testbaar resultaat: budgetsheet met maandelijkse bedragen en verantwoordelijken.

Praktische templates en checks die je nu kunt gebruiken

Direct toepasbare items die FocusOpBusiness gebruikt bij klanten.

  • SMART-doel template: doel, KPI, baseline, target, deadline, eigenaar.
  • Contentkalender: datum, type, keyword, auteur, CTA, publicatiestatus.
  • Ad testmatrix: headline | visual | CTA | doelgroep | budget | resultaat.

Snelle implementatie-opdracht (30–60 min): voer audit uit en definieer 1 SMART-doel; publiceer binnen 14 dagen 1 landingpagina met UTM en meetconversie in GA4.

Snelle checklijst (vink af): 1) GA4 + conversies ingericht, 2) UTM-structuur klaar, 3) 1 cornerstone content online, 4) 1 live SEA-campagne met testmatrix, 5) welkomstflow actief — start met deze vijf en schaal daarna op.