Wat kost een advertentiecampagne op LinkedIn? Kort antwoord: dat hangt van je doel, doelgroep en advertentie-opzet, maar het is praktisch meetbaar en voorspelbaar als je de belangrijkste variabelen kent. Dit artikel geeft een concrete stap-voor-stap aanpak om kosten te berekenen, testen en optimaliseren, zodat je geen geld verbrandt maar gericht investeert.

Bij Focusopbusiness vertalen we theorie naar direct toepasbare stappen: van biedstrategie en budgetindeling tot voorbeeldberekeningen en testprotocollen. Lees verder voor rekenvoorbeelden, concrete instellingen en checklists die je vandaag kunt uitvoeren.

Welke kostenposten moet je rekenen?

LinkedIn-campagnekosten bestaan uit meerdere posten: advertentiekosten (CPC, CPM, CPV, of CPS voor Message Ads), minimumdagbudgetten, creatieve-productiekosten, landingspagina- en trackingkosten, en eventuele bureau- of beheerkosten. Reken stapsgewijs:

  • Advertentiekosten: wat LinkedIn je rekent per klik/1000 vertoningen/view/send.
  • Productie: ontwerp, copywriting, video en/of landingspagina’s.
  • Tracking en tooling: analytics, conversiescripts, eventueel CRM-integratie.
  • Beheer: uren van interne of externe marketeer/agency.

Begrippen en prijsmodellen (kort)

CPC (cost-per-click): je betaalt per klik. CPM (cost-per-mille): je betaalt per 1.000 vertoningen. CPV: per video view. CPS of cost-per-send: bij gesponsorde InMail betaal je vaak per verzonden bericht of per open/klik, afhankelijk van instelling. LinkedIn biedt automatische en handmatige biedopties; automatische biedingen geven vaak snel volume, handmatig stelt je controle en optimalisatie mogelijk.

Realistische prijsranges (richtwaarden)

LinkedIn is duurder dan Facebook/Google voor B2B-targeting. Gebruik deze richtwaarden als startpunt, niet als harde limieten:

  • Gem. CPC: €2 – €8 (concurrerende niches kunnen hoger zijn).
  • Gem. CPM: €6 – €20.
  • CTR gesponsorde content: 0,2% – 0,6% (afhankelijk van doelgroep en creative).
  • Conversie (click > lead) op goede B2B-landingpage: 5% – 15%.

Stap-voor-stap kostenberekening (praktijkvoorbeeld)

Stap 1: Stel doelen en KPI’s: aantal leads per maand = 50. Stel target CPA (kost per lead) = €200. Stap 2: Bepaal conversieratioen: verwacht CTR = 0,35% en CVR (click > lead) = 10%. Stap 3: Reken terug hoeveel impressies en budget je nodig hebt met deze formules:

  • Clicks = gewenste leads / CVR → 50 / 0,10 = 500 clicks.
  • Impressies = clicks / CTR → 500 / 0,0035 ≈ 142.857 impressies.
  • Budget = clicks × CPC (of gebruik CPM) → als CPC = €4: 500 × €4 = €2.000.

Resultaat: bij deze aannames heb je circa €2.000 advertentiebudget nodig om 50 leads te halen (CPA €40 in advertentiekosten per lead), maar vergeet creatie/landingspagina/beheer niet op te tellen. Als je target CPA €200 is, zit je ruim binnen budget; als CPC hoger is (€8), wordt het budget €4.000.

Hoe kies je biedstrategie en budget praktisch

Stap 1: Start met een testfase van 7-14 dagen met minimaal €50-€100 per dag (bij zakelijke campagnes liever €75+). Stap 2: Kies doel: leadgeneratie of websiteconversies. Voor leadgen forms vaak CPC of automated bid; voor conversies zet je campagne in op conversieoptimalisatie met conversiepixel. Stap 3: Bekijk aanbevolen minimumbiedingen van LinkedIn en stel handmatig in als je specifieke CPA-targets hebt.

Praktische optimalisaties om kosten te verlagen

1) Narrow target sparingly: té klein publiek = hogere CPM/CPC. Richt op 50k-500k bereik voor schaal. 2) Gebruik matched audiences (retargeting + account targeting) voor lagere CPA. 3) Verbeter kwaliteitsscore: relevantere creative → hogere CTR → lagere kosten per lead. 4) Test advertentieformaten: carrousel en video kunnen CTR verhogen; lead gen forms verkorten funnel en verbeteren CVR.

A/B-testen: stappen en minimale steekproef

Stap 1: Formuleer 1 hypothese per test (bijv. “CTA A > CTA B”). Stap 2: Stel gelijke budgetverdeling en looptijd in (minimaal 7-14 dagen). Stap 3: Zorg voor voldoende verkeer: minimaal 1.000 impressies of 100+ klikken per variant voor betrouwbare richting. Stap 4: Vergelijk CTR, CPC, CVR en CPA. Stop variant die significant slechter presteert en schaal winnaar met +20-30% budget per 3-5 dagen.

Budgetvoorbeelden: klein, midden, groot

Klein (pilot): €500 – €1.500 per maand → goed voor brand awareness en validatie (weinig leads, leerdata). Midden (scale): €2.000 – €8.000 per maand → stabiele leadflow voor B2B sales. Groot (enterprise): €10.000+ per maand → multi-campaign, account-based targeting en retargeting funnels. Pas cijfers aan op basis van CPC en conversieratio in jouw niche.

Meetbaarheid en ROI-formule

Reken ROI met eenvoudige formule: ROI = (waarde per lead × aantal leads − totale kosten) / totale kosten. Voorbeeld: waarde per lead = €1.200 (geschat gemiddelde dealwaarde × close rate). Als je 50 leads levert voor €3.000 totaal, dan = (1.200×50 − 3.000)/3.000 = (60.000 − 3.000)/3.000 ≈ 19x. Meet strikt: verbind LinkedIn-campagnes met CRM en meet multi-touch attribuering waar mogelijk.

Veelvoorkomende fouten en directe fixes

Fout: te smalle targeting — Fix: verruim targeting met vergelijkbare functietitels of bedrijfsgrootte. Fout: slechte landingpage — Fix: test 1-call-to-action, reduceer velden in form tot maximaal 5, voeg social proof toe. Fout: te snel budget verhogen — Fix: schaal winner stapsgewijs +20-30% per 3-5 dagen en monitor CPA.

Checklist voordat je live gaat (direct toepasbaar)

  • Doelen en KPI’s geformuleerd (leads, CPA, CPL).
  • Conversiepixel en/of lead form correct geïmplementeerd en getest.
  • Minimaal 2 advertentievarianten klaargezet voor A/B-test.
  • Dagbudget en biedstrategie ingesteld (start bescheiden, schaal als data betrouwbaar).
  • Tracking naar CRM klaar voor lead-toewijzing.
  • Creatives en landingspagina geoptimaliseerd voor mobiel.

Direct toepasbare tip: start vandaag met een 14-daagse testcampagne: zet €75-€150/dag, 2 advertentievarianten, controleer na 7 dagen CTR en CPA; wijs 70% budget naar de best presterende variant en documenteer exacte CPC/CTR/CVR zodat je maand 2 nauwkeurig kunt schalen.