Een effectieve LinkedIn strategie voor het MKB is geen hobbyproject maar een systematische aanpak die zichtbaarheid, leads en bedrijfsreputatie meetbaar verhoogt. Dit artikel geeft een stap-voor-stap handleiding met testbare stappen, sjablonen en KPI’s zodat jouw bedrijf direct kan starten en resultaat kan meten.

Focus op concrete acties: definieer doelen, optimaliseer profielen, bouw een contentmachine, zet gerichte advertenties in en meet continu. Focus op Business helpt je met bewezen methodes die werken voor B2B en B2C binnen het MKB.

Stap 1: Stel heldere, meetbare doelen (SMART)

Concretiseer wat je precies wilt bereiken met LinkedIn. Gebruik SMART-criteria en maak doelen meetbaar en tijdgebonden.

  1. Specifiek: “10 gekwalificeerde leads per maand via LinkedIn” of “50 nieuwe volgers binnen 3 maanden uit doelgroep X”.
  2. Meetbaar: koppel doelen aan KPI’s: leads, conversieratio, engagement rate, websitebezoeken, demo-aanvragen.
  3. Acceptabel en Realistisch: start conservatief; meetbaar resultaat in 3 maanden is realistisch.
  4. Tijdgebonden: plan kwartaal- en maanddoelen en evalueer wekelijks.

Test: meet week 0 en week 4 en vergelijk; als leads <50% van doel, verhoog contentvolume of targeting.

Stap 2: Definieer je doelgroep en maak buyer persona’s

Exact weten wie je aanspreekt verkort je leercurve. Maak concrete persona’s met pijnpunten en koopcriteria.

  1. Stap 1: Verzamel data uit CRM en bestaande klanten (branche, functietitel, bedrijfsgrootte, decision-maker).
  2. Stap 2: Vul per persona 6 velden in: functietitel, verantwoordelijkheden, belangrijkste uitdaging, KPI’s, waar zoekt die persoon informatie, welk type content converteert.
  3. Stap 3: Prioriteer twee hoofdpersona’s voor LinkedIn en maak aangepaste messaging per persona.

Voorbeeldpersona: “Facilities-manager – verantwoordelijk voor kostenbesparing – zoekt leveranciers met bewezen ROI – reageert op case studies en korte video demo’s.”

Stap 3: Optimaliseer bedrijfspagina en persoonlijke profielen

LinkedIn koopt geen leads: mensen doen dat. Optimaliseer bedrijfs- én persoonlijke profielen zodat bezoekers vertrouwen krijgen en actie ondernemen.

  1. Bedrijfspagina checklist: logo + banner met value proposition (slogan + doelgroep), korte maar krachtige ‘over’ sectie met zoekwoorden (‘LinkedIn strategie MKB’, ‘facilities oplossingen’), CTA naar landingspagina, contactgegevens en consistente branding.
  2. Persoonlijke profielen (salarisdragers & sales): professionele foto, headline met waardepropositie (niet alleen functietitel), about-sectie in 3 alinea’s: pijn + oplossing + CTA, 5-10 recente werkprestaties of case bullets, publicaties of media toevoegen.
  3. SEO-optimalisatie: gebruik primaire zoekwoorden in headline, about en bedrijfspagina (maar blijf natuurlijk).

Test: meet paginabezoeken en conversieratio vóór en na optimalisatie; streef naar +20% klik-through naar landingspagina binnen 30 dagen.

Stap 4: Bouw een contentstrategie met formats en planning

Consistentie en relevantie winnen op LinkedIn. Werk met vaste formats en een eenvoudige contentkalender.

  1. Keuze van formats: korte posts (200-300 woorden), carrousels met 5 slides, korte video (1-2 minuten), klantcase (300-500 woorden) en poll of vraag voor engagement.
  2. Publicatiefrequentie: start met 3x per week publicaties op bedrijfs- of persoonlijke accounts + dagelijkse interactie (reacties/likes).
  3. Wekelijks template: Maandag: insight post (industrie-inzicht); Woensdag: klantcase of how-to; Vrijdag: persoonlijk perspectief of vraag/poll.
  4. Directe CTA’s: elke post eindigt met 1 duidelijke actie (download, demo, bericht sturen). Gebruik hetzelfde conversiepad (landingspagina) voor consistent meten.

Voorbeeld post-sjabloon (kort): 1 zin met pijnpunt, 2 zinnen met oplossing, 1 concreet voorbeeld, CTA “Download checklist” + link.

Stap 5: Distributie, engagement en netwerkopbouw

Publiceren is de helft; distributie en engagement maken het verschil.

  1. Dagelijkse routine (15-30 min): reageer op 10 relevante posts, vind 5 nieuwe prospect-profielen en stuur 5 gepersonaliseerde connectieverzoeken met waarde (no pitch).
  2. Groepen en events: join 3 relevante groepen en deel 1x per week waardevolle content, neem deel aan 1 relevant online event per maand en verbind met deelnemers.
  3. Employee advocacy: train 3-5 collega’s om content te delen; maak kant-en-klare berichten en beeldmateriaal zodat delen laagdrempelig is.

Test: vergelijk engagement en leads van posts met employee-shares versus alleen bedrijfsaccount; meet uplift.

Stap 6: Social selling en leadkwalificatie

Gebruik LinkedIn als top van funnel én als conversiekanaal met een eenvoudige kwalificatiemethodiek.

  1. Leadfunnel op LinkedIn: Awareness (posts & ads) → Interesse (content download / bedrijfspagina bezoek) → Kwalificatie (persoonlijk bericht/inMail) → Conversie (demo / offerte).
  2. Kwalificatie-script voor outreach (kort, toetsbaar): 1) Persoonlijke opening, 2) Waarde-aanbod relevant voor persona, 3) Korte vraag om interesse te peilen, 4) Concrete CTA (30-min call). Test 2 varianten: A = direct call, B = content + vraag.
  3. SLA tussen marketing en sales: leads binnen 24 uur doorsturen en binnen 48 uur opvolgen; meet conversie binnen 14 dagen.

Test: A/B test twee outreach-scripts en volg reply rate en meetings per 100 contacten.

Stap 7: Betaalde campagnes en targeting voor MKB

Start klein, meet en schaal. LinkedIn ads zijn krachtig voor segmentatie van functies en bedrijven.

  1. Campagnestructuur: Awareness (toxische targeting breed) → Leadgen (specifieke functies/bedrijven) → Remarketing (websitebezoekers en videoviewers).
  2. Budget en biedstrategie: start met €300-€500 per campagne per maand. Gebruik CPC voor content en CPL (lead gen forms) voor directe leads. Optimaliseer elke 7-10 dagen.
  3. Targeting tips: gebruik functietitel + bedrijfsgrootte + branche als primaire filters; voeg exclude-lijst toe voor bestaande klanten; maak lookalike-audience van beste klanten.

Test: run 3 advertenties met verschillende creatieven (single image, video, carousel) en kies winnaar op basis van CPL na 2 weken.

Stap 8: KPI’s, analytics en A/B-testplan

Maak één dashboard met de essentiële metrics en voer korte testcycli uit.

  1. Kern-KPI’s: bereik en impressies, engagement rate, klikratio (CTR), conversieratio (landing → lead), CPL, demo-aanvragen, verkoopwaarde per lead.
  2. Dashboards: koppel LinkedIn Analytics, Google Analytics en CRM; update wekelijks en evalueer maandelijks.
  3. A/B testproces (2 weken per test): hypothese, varianten (kop, CTA, beeld), statistische drempel (min. 2000 impressies of 50 clicks), besluit: keep, iterate of stop.

Praktische test: verander CTA-tekst in 2 varianten en vergelijk CTR en CPL; pas winnende CTA door naar alle posts.

Stap 9: Team, processen en tooling

Zorg dat je processen klein, snel en meetbaar zijn zodat het MKB dit kan uitvoeren zonder grote overhead.

  1. Rollen: 1 content owner (planning & creatie), 1 community manager (engagement & outreach), 1 ads specialist (campagnes & budget), 1 sales contact (opvolging leads).
  2. Workflows: gebruik een contentkalender (Trello/Asana), automatisering voor publicatie (Hootsuite/Buffer), lead routing via CRM (HubSpot/Pipedrive) en reminders voor opvolging.
  3. Templates: post-sjablonen, outreach scripts, demo-agenda en leadkwalificatieformulier. Bewaar alle templates centraal voor hergebruik.

Test: draai 1 maand met bovenstaande rolverdeling; meet uitvoeringstijd en output per persoon en optimaliseer takenlijst.

Stap 10: Praktische content- en outreach-sjablonen

Gebruik direct toepasbare sjablonen om efficiënt te starten.

  1. Post-sjabloon (200-250 tekens): “Pijnpunt + kort resultaat/voorbeeld + 1 tip + CTA (download/demo) + link”.
  2. Connect-bericht (kort): “Hoi [Naam], zag je profiel i.v.m. [gemeenschappelijke connectie/bedrijf]. Ik deel regelmatig tips over [thema]. Zin om te verbinden?”
  3. Opvolgbericht (na accept): “Dank voor het verbinden, [Naam]. Wij helpen [functie] met [concrete uitkomst]. Zou je geïnteresseerd zijn in een korte 15-min audit?”

Test: gebruik deze 3 sjablonen voor 100 nieuwe contacten en meet accept- en reply-rate.

Snelcheck: 10 concrete acties om vandaag te doen

  1. Stel 1 SMART-doel voor de komende 90 dagen.
  2. Maak of update 2 buyer persona’s.
  3. Optimaliseer bedrijfspagina (banner + CTA).
  4. Schrijf en publiceer 1 waardevolle post met CTA.
  5. Stuur 10 gepersonaliseerde connectieverzoeken.
  6. Activeer 2 collega’s voor sharing met kant-en-klare berichten.
  7. Start 1 small-budget advertentiecampagne (€300) gericht op top 1 persona.
  8. Maak een mini-dashboard met 5 KPI’s in Google Sheets.
  9. Plan 30 minuten per dag voor engagement en opvolging.
  10. Voer na 14 dagen een A/B-test uit op post-CTA.

Direct toepasbare tip: claim 30 minuten in je agenda vóór het einde van vandaag voor de profiel- en banner-update; meet paginabezoeken 7 dagen vóór en ná de wijziging om direct effect te zien.