LinkedIn is niet zomaar een online cv; het is een schaalbaar kanaal voor zakelijke relatieopbouw, leadgeneratie en betrouwbare B2B-relaties. Focusopbusiness deelt hier concrete stappen, testbare scripts en checklists die je vandaag nog kunt toepassen.

Geen theorie: alleen praktische workflows. Werk stap voor stap, meet resultaten en optimaliseer met A/B-tests. Hieronder vind je direct toepasbare routines, boodschaptemplates en KPI’s om je netwerk te laten groeien en echte zakelijke kansen te creëren.

1. Optimaliseer je profiel als conversiepagina

• Stap 1 — Profielfoto & banner: Profielfoto professioneel, neutrale achtergrond, glimlach; banner toont concreet aanbod of USP (voorbeeld: “Strategie voor schaalbare B2B-sales”).
• Stap 2 — Headline: Niet alleen functietitel. Gebruik formule: Rol + resultaat + doelgroep. Voorbeeld: “B2B growth specialist — helpt IT-leiders +30% pipeline in 6 maanden”.
• Stap 3 — About/Over: Schrijf 3 korte paragrafen: (1) voor wie je werkt, (2) concreet resultaat + bewijs (case of cijfer), (3) call-to-action (kalenderlink of uitnodiging voor gesprek). Eindig met contactinfo en 1 korte testimonial of KPI.
• Stap 4 — Featured & Werkervaring: Pin 2-3 caseposts, whitepapers of korte video-case. Werkervaring vermeld meetbare resultaten per positie (X klanten, Y omzet, Z ROI).
• Test: meet toename profielweergaven en connectieverzoeken 2 weken voor/na wijzigingen.

2. Definieer je ideale contactpersoon (ICP) en zoekstrategie

• Stap 1 — Bepaal ICP: functie, bedrijfsgrootte, sector, regio en trigger-events (bijv. recente funding, schaalvergroting, managementwissel).
• Stap 2 — Gebruik zoekfilters: locatie, bedrijfsgrootte, functietitel, keywords in samenvatting. Sla 3 relevante zoekopdrachten op.
• Stap 3 — Maak lijsten in Excel/CRM: naam, functie, bedrijf, link LinkedIn, reden contact (trigger), datum eerste contact.
• Test: selecteer 50 profielen, outreach 25 met persoonlijke invalshoek en 25 met generieke invalshoek; vergelijk response rate na 14 dagen.

3. Eerste connectieverzoek: hoe je acceptatie maximaliseert

• Regel: maximaal 300 tekens; doel = acceptatie, niet verkoop.
• Template A (persoonlijk): “Hoi [Voornaam], zag je post over [onderwerp] / je bedrijf [bedrijf]. Werk met vergelijkbare klanten zoals [klantnaam]. Zou je connecten om ervaringen uit te wisselen?”
• Template B (trigger-based): “Hoi [Voornaam], gefeliciteerd met [trigger: nieuwe rol / funding]. Werk vaak met teams in [sector]. Interesse om te connecten?”
• Stap: altijd iets specifieks noemen dat je zegt waarom je wilt verbinden (artikel, event, gedeelde connectie).
• Meten: acceptatiepercentage per template over 100 verzoeken.

4. Eerste bericht na acceptatie: waarde, niet verkoop

• Tijdstip: binnen 24 uur na acceptatie.
• Structuur: 1 zin dank + 1 zin waardeaanbod + 1 vraag die uitnodigt tot antwoord.
• Template: “Dank voor het connecten, [Voornaam]. Ik help [functie] bij [concreet resultaat]. Benieuwd: wat is jullie grootste uitdaging op dit moment met [relevant onderwerp]?”
• Actie: voeg één relevante resource toe (korte PDF, checklist of link naar een case) en vraag of het nuttig zou zijn.
• Test: meet reply-rate na 7 dagen en conversie naar afspraak.

5. Follow-up sequentie (3 stappen, geen spam)

• Dag 0: eerste bericht zoals hierboven.
• Dag 4–7: korte follow-up als geen reactie: “Heb je mijn bericht gezien? Kort voorbeeld: bij [klant] losten we dit op met [methode]. Wil je dat ik je een korte case stuur?”
• Dag 10–14: laatste waardevolle touch: deel een relevante post of checklist en vraag of je een 15-min call mag plannen om te sparren.
• Regel: stop na 3 touches als geen reactie; tag het profiel voor toekomstige nurturing (maandelijkse content of events).

6. Contentstrategie om relaties te verdiepen

• Formatmix: 1x longform post/week (case + learnings), 2x korte updates/week (tips, polls), 1x video/spraakbericht per 2 weken.
• Structuur longform: situatie → actie → resultaat → takeaway (CTA: reageer met jouw ervaring of boek een korte sparring).
• Praktijkvoorbeeld: post een 300-400 woorden case: probleem klant, stappen die je nam (3 bullets), resultaat met cijfers, uitnodiging tot discussie.
• Kalender: plan content 4 weken vooruit; recycle posts als ze presteren goed.
• Meet: interacties per post, profilbezoeken na post, nieuwe connecties uit posts.

7. Engagementroutine: dagelijks 20–30 minuten

• Dagelijkse taken (20–30 min): 5 relevante posts liken + waardevolle comment (niet alleen emoji), 10 nieuwe zoekresultaten bekijken en verwerken, 2 relevante connectieverzoeken sturen.
• Prioriteit: commentaar waarin je iets toevoegt (vraag, aanvulling, case). Dit vergroot zichtbaarheid bij beslissers.
• Voorbeeldcommentaar: “Interessant punt — wij zagen bij klant X dat Y werkte omdat… Welke KPI gebruiken jullie voor succes?”

8. Gebruik LinkedIn-tools slim: Sales Navigator, Tags en CRM

• Sales Navigator: gebruik leadlijsten en alerts op trigger-events; maak saved searches en ontvang wekelijkse leads.
• Tags & Notities (of CRM-integratie): noteer reden connectie, follow-up datum en score (1–5). Sync met CRM (HubSpot, Pipedrive) via automation of export CSV.
• Meet: tijd tot eerste gesprek, % leads met score ≥4, conversiefunnel van connectie → meeting → opdracht.

9. Conversie naar afspraak: script en timing

• Timing: vraag pas om call als je minimaal één waardevolle interactie hebt (bericht + resource, of comment op post).
• Script korte uitnodiging (DM): “Zou je openstaan voor 15 min? Geen salespitch — ik geef 3 praktische tips gebaseerd op ervaringen bij vergelijkbare klanten.” Voeg 2 mogelijke tijden toe.
• Bevestigingsmail/bericht: agenda + doel + wat de lead kan voorbereiden (1–2 punten).
• Test: A/B test 15 vs 30 min uitnodigingen en meet show-up rate en conversie.

10. Nurturing na de meeting: concrete stappen

• Directe follow-up (binnen 24 uur): stuur samenvatting, actiepunten en voorstel voor volgende stap.
• 30/60/90-dagen check-ins: korte updateberichtjes, relevante content of uitnodiging voor event.
• Voorbeeld follow-up mail: “Bedankt voor je tijd. Samengevat: [3 actiepunten]. Als volgende stap stel ik voor [voorstel]. Past [datum]?”
• Meet: % meetings met follow-up binnen 24 uur, % opvolgingen die leiden tot pilot of offerte.

11. Meet & test: KPI’s en A/B-test ideeën

• Belangrijke KPI’s: profielbezoeken/week, acceptatiepercentage connectieverzoeken, reply-rate eerste bericht, meeting-conversie, pipelinewaarde via LinkedIn.
• A/B-test ideeën: (A) headline variant met/resultaat zonder, (B) connectiebericht met trigger vs generiek, (C) follow-up timing 3 vs 7 dagen.
• Meetmethoden: Google Sheet / CRM-tracking, Campaign UTM voor links, en maandelijkse review met 3 cijfers en 1 aanpassing.

12. Compliance en netiquette

• Privacy: geen bulk-messaging naar mensen zonder relevantie; respecteer opt-outs en verwijder contacten op verzoek.
• Professionaliteit: geen valse claims, respecteer vertrouwelijke informatie na gesprekken, vermeld bronnen bij quotes/statistieken.
• Risicovermijding: sla contactdata op in beveiligde CRM met toegangscontrole.

13. Concrete scripts en templates (direct kopiëren)

• Connectieverzoek: “Hoi [Voornaam], zag je bijdrage over [onderwerp]. Werk met vergelijkbare teams in [sector]. Zou je connecten?”
• Eerste bericht na acceptatie: “Dank voor het connecten, [Voornaam]. Ik help [functie] bij [concreet resultaat]. Wat is jullie grootste uitdaging op dit moment met [relevant onderwerp]?”
• Follow-up 1: “Even kort inchecken — had je behoefte aan die case? Ik stuur hem graag toe.”
• Uitnodiging call: “Korte sparring van 15 min? Geen pitch — 3 concrete tips op maat. Beschikbaar [dag/tijd] of [dag/tijd]?”

14. Dagelijkse en wekelijkse checklist

• Dagelijks (20–30 min): 5 comments van waarde, 2 connecties, inbox zero of label actie, check saved searches.
• Wekelijks: 1 longform post, review KPI’s, export nieuwe leads naar CRM, plan A/B-test.
• Maandelijks: analyseer acceptatie- & reply-rates, update ICP indien nodig, reintegreer best performing content in je kalender.

Praktische check: voer deze week één volledige outreach-campagne uit op 50 prospects met de templates hierboven, meet acceptatie & reply-rates en kies de best presterende boodschap voor opschaling — noteer de cijfers in je CRM en plan volgende test binnen 14 dagen.