Wat kost een business coach gemiddeld per uur? Kort antwoord: in Nederland ligt het veelal tussen €50 en €500 per uur, afhankelijk van ervaring, specialisatie en contractvorm. Bij Focus op Business geven we geen mysterieprijzen: we breken tarieven op in concrete categorieën en laten zien welke investering reële resultaten oplevert.

Dit artikel helpt je stap-voor-stap bepalen welke prijs redelijk is voor jouw situatie, hoe je tarieven vergelijkt, hoe je de ROI berekent en welke testbare acties je direct kunt uitvoeren om te checken of een coach zijn prijs waard is. Gebruik de checklists en e-mailtemplates om direct in actie te komen.

Gemiddelde tarieven in Nederland — concrete cijfers

Gebruik deze realistische bandbreedtes als startpunt:

  • Starter / junior coach: €50 – €100 per uur (vaak freelancers, minder casuïstiek)
  • Ervaren business coach: €100 – €250 per uur (meestal 5+ jaar, bewezen cases)
  • Senior / executive coach: €250 – €500+ per uur (C-level, gespecialiseerde executive coaching)
  • Pakketprijzen: trajecten van €2.000 – €30.000+ voor 3-12 maanden (uurtarief vaak lager bij pakket)

Welke factoren bepalen het uurloon?

  1. Ervaring en certificering (ICF, EMCC). Meer ervaring = hoger tarief.
  2. Sector en doelgroep: executive coaching en tech-startups betalen meestal meer.
  3. Resultaatgaranties en bewijs: case studies en ROI verhogen de prijs.
  4. Locatie en bereik: coaches met internationale klanten rekenen meer.
  5. Contractvorm: losse uren vs. retainer vs. pakket verandert effectieve prijs.

Wat krijg je voor dat uurloon? Verwachte deliverables

  • Intake + doeldefinitie (30-60 min)
  • Sessieplanning en agenda per sessie
  • Actielijsten en huiswerk met meetbare KPI’s
  • Tussentijdse e-mailondersteuning of quick-checks (afhankelijk van contract)
  • Rapportage en voortgangsmetingen (maandelijks of per traject)

Stap-voor-stap: zo bereken je wat een coach jou waard is (ROI)

  1. Definieer 1 heldere target (bijvoorbeeld: +€20.000 omzet in 6 maanden).
  2. Bereken verwachte impact van coaching (conservatief: 10% van target).
  3. Bepaal kosten van coaching (bijv. €5.000 pakket).
  4. ROI-formule: (verkregen additionele winst – kosten coaching) / kosten coaching.
  5. Voorbeeld: extra omzet €20.000 x 10% = €2.000. ROI = (€2.000 – €5.000)/€5.000 = -60% (dan geen match); zoek coach met hogere impact of lagere prijs.

Praktische stappen om een coach te vergelijken en testen

  1. Maak een shortlist van 3 coaches (LinkedIn, referrals, Focus op Business aanbevelingen).
  2. Stel deze vaste vragen tijdens intake: 1) Welke concrete resultaten leverde u recent op? 2) Wie was de klant en wat was de baseline? 3) Welke methodes gebruikt u? 4) Hoe meet u succes? 5) Kunt u referenties delen? 6) Wat is uw annulering- en betalingsbeleid? 7) Werkt u op uurbasis of retainer? 8) Welke voorbereiding verwacht u van mij? 9) Wat zijn de verwachte deliverables per sessie? 10) Biedt u een proef- of kennismakingssessie?
  3. Vraag een gratis of betaalde proefsessie (30-90 min) met vooraf vastgelegd doel en meetbare KPI.
  4. Meet: na 30 dagen evalueer concrete voortgang tegen de afgesproken KPI’s.

Onderhandelings- en betalingsstructuren

  • Uurprijs vs. pakket: kies pakket als je langere termijn zoekt (kosten per uur vaak lager).
  • Retainer: vaste maandelijkse fee voor X uren; handig voor continuïteit.
  • Resultaatgebaseerde component: combineer laag basisuurtarief + bonus bij behalen KPI’s.
  • Betaalvoorwaarden: 30 dagen netto, 50% vooruit bij trajecten boven €5.000 is normaal.

Contract-checklist: Absolute musts

  • Duur en frequentie van sessies
  • Deliverables en KPI’s
  • Tarief, betaaltermijn en reiskosten
  • Annulerings- en opzegvoorwaarden
  • Vertrouwelijkheid en data-eigendom
  • Escalatieprocedure bij ontevredenheid

Voorbeeld e-mail om een proefgesprek aan te vragen

Onderwerp: Verzoek proefgesprek coaching — 60 min

Beste [naam coach], ik zoek een business coach voor [kort doel, bijv. ‘schaalbare salesprocessen en leiderschapsontwikkeling’]. Kunnen we een proefgesprek van 60 minuten plannen met doel: vaststellen 1 meetbare KPI en 3 concrete acties voor de eerste 30 dagen? Mijn beschikbaarheid: [data]. Graag uw tarief voor de proefsessie en voorbeelden van vergelijkbare resultaten. Groet, [naam] — [bedrijf] — [telefoon].

Sneltest: beslis binnen 15 minuten of een coach de moeite waard is

  1. Heeft de coach concrete cases met cijfers? (ja/nee)
  2. Krijg je direct een voorstel met KPI’s en acties? (ja/nee)
  3. Biedt de coach een gerichte proefsessie met meetbaar doel? (ja/nee)
  4. Zijn annulering/betaling helder? (ja/nee)

Praktische tip: vraag altijd een proefsessie met vooraf afgesproken KPI en meet na 30 dagen; stop of schaal op basis van die meetbare uitkomst.