Hoe maak je een goede pitch op een netwerkborrel | FocusOPBusiness

Hoe maak je een goede pitch op een netwerkborrel

Een goede pitch op een netwerkborrel is kort, relevant en leidt tot vervolgactie. In dit artikel krijg je direct inzetbare scripts, concrete oefenmethodes en meetbare tests zodat je pitch meteen beter werkt.

FocusOPBusiness is dé expert in praktische businessvaardigheden. Volg de stappen en voorbeelden hieronder; proef, meet en verfijn elke borrel zodat je meetbare resultaten boekt.

1. Voorbereiding: bepaal doel en doelgroep

Stap 1: definieer je doel (kies maximaal één per borrel). Mogelijke doelen: 1) lead verzamelen, 2) kennismaking met potentiële partner, 3) uitnodiging voor afspraak. Stap 2: beschrijf je ideale gesprekspartner in 3 kenmerken (functie, branche, pijnpunt). Stap 3: formuleer één concrete belofte die jouw doelgroep wél waardeert. Test: schrijf je doel en doelgroep op en vraag aan 3 collega’s of ze het doel herkennen zonder context.

2. Structuur voor een 30–60 seconden pitch

Gebruik dit sjabloon in volgorde—houd het binnen 60 seconden en 4 zinnen:

  1. Intro + rol: “Ik ben [naam], ik help [doelgroep]…” (5–7 sec)
  2. Pijn + impact: “die worstelen met [specifiek probleem], waardoor [negatieve uitkomst]” (10–15 sec)
  3. Oplossing + voorbeeldresultaat: “Wij doen [concrete aanpak], dat levert [meetbaar resultaat]” (10–20 sec)
  4. Call-to-action: “Zullen we 10 minuten plannen om te kijken of dit ook voor jullie werkt?” (5–10 sec)

Voorbeeld: “Ik ben Anna van FocusOPBusiness; we helpen scale-ups die leads mislopen door ongerichte outreach, waardoor sales maanden vertragen. Met onze 6-week outreach-sprint verhogen klanten aantoonbaar 30% gekwalificeerde leads. Heb je 10 minuten om te checken of dat ook voor jullie werkt?”

3. Beginzin die werkt: drie varianten om te testen

Varieer je openingszin op intentie en persoonstype. Test en meet conversie (hoeveel vervolgafspraken per 10 gesprekken).

  • Direct value: “We helpen [doelgroep] met [meetbaar resultaat]” — goed bij weinig tijd.
  • Vraag-gebaseerd: “Mag ik kort vragen welk grootste salesprobleem je nu hebt?” — activeert gesprekspartner.
  • Story-opener: “Vorige week hielp ik een klant die… en dat ging zo…” — werkt emotioneel maar kost meer tijd.

Meet: noteer in een simpel spreadsheet welke opener je gebruikt en het resultaat (geen vervolg, visitekaartje, afspraak).

4. Non-verbale signalen: 6 testbare regels

  1. Oogcontact: 2–4 seconden per zin, dan 1s wegkijken.
  2. Open houding: armen niet gekruist; handen open en net onder borsthoogte.
  3. Standaardafstand: 1–1,5 meter bij openbare borrels.
  4. Stemtempo: 140–160 woorden per minuut; spreek duidelijk, niet te snel.
  5. Micro-pauzes: neem 0,5–1s pauze na je kernbelofte om impact te laten landen.
  6. Smile test: glimlach licht bij de openingszin; kijk of ze terugglimlachen binnen 2s.

Oefen met video: film je pitch, tel oogcontact- en glimlactijden en corrigeer één ding per sessie.

5. Vragen om het gesprek te verdiepen (gebruik 3 categorieën)

Stel maximaal drie gerichte vragen per gesprek: context, impact en budget/tijdlijn.

  1. Context: “Hoe werkt dat nu bij jullie?”
  2. Impact: “Wat kost het jullie wanneer dat probleem blijft bestaan?”
  3. Commitment: “Hebben jullie dit kwartaal budget of ruimte om dit aan te pakken?”

Gebruik één follow-up vraag afhankelijk van antwoord; noteer antwoorden direct en vat samen in één zin.

6. Follow-up die converteert: 4-stappen template

Na de borrel binnen 24 uur sturen: 1) verbinding maken, 2) kernbelofte herhalen, 3) bewijs toevoegen, 4) duidelijke volgende stap.

Template (korte email/LinkedIn): “Leuk je gisteravond te spreken bij [evenement]. Zoals besproken: wij helpen [doelgroep] met [resultaat]—bijvoorbeeld [kort succesverhaal met KPI]. Heb je 15 minuten deze of volgende week om dit kort te verkennen?” Meet open- en reply-rate.

7. Oefenen en meten: 5 concrete tests

  1. Timer-test: oefen pitch 10x binnen 60s; noteer 3 varianten.
  2. Blind-test: laat 5 mensen je pitch horen en vraag in één zin het nut te omschrijven.
  3. Video-analyse: identificeer twee non-verbale verbeterpunten per opname.
  4. A/B-opening: wissel tussen twee openers in de praktijk en meet vervolgafspraken.
  5. Follow-up tempo: test 24u vs 72u follow-up en vergelijk conversie.

8. Veelgemaakte fouten en directe remedies

  • Te vaag: remedy = voeg cijfers en tijdsindicatie toe (“30% leads in 6 weken”).
  • Te lang; remedy = snijd tot 4 zinnen en gebruik timer.
  • Geen CTA; remedy = oefen altijd met exacte vraag (bijv. “10 minuten afspreken?”).
  • Geen bewijs; remedy = noem concrete case of metric in 1 zin.

9. Pitch aanpassen op persoonstype (snel beslisser vs onderzoeker)

Snel beslissers: kort, resultaatgericht, direct CTA. Onderzoekers: voeg bewijs, whitepaper of casestudie toe en plan een follow-up meeting. Test: vraag tijdens gesprek “Wil je meteen de kern of eerst het bewijs?” en volg hun voorkeur.

10. Praktische checklist voor je volgende netwerkborrel

Print of sla op in telefoon: 1) Doel van de borrel (lead/partner/afspraak). 2) 2 openingszinnen klaar (direct/vragen). 3) 30–60s pitch op 4 zinnen op een kaartje. 4) 3 vragenlijst (context, impact, commitment). 5) Oefening: 3x pitch binnen 60s voor vertrek. 6) Follow-up template klaar in notities. 7) Tijdstip follow-up vastleggen: binnen 24 uur. 8) Meet-veld in spreadsheet voor outcome per gesprek. Gebruik deze checklist als je laatste check voor ieder gesprek.